工業(yè)制造業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡推廣的三大常用方法，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入，工業(yè)制造企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的有效連接，成為眾多垂直行業(yè)頭部企業(yè)新的業(yè)績增長點，紛紛開始涉足網(wǎng)絡營銷 推廣、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平臺建設、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設、企業(yè)智能制造中臺系統(tǒng)建設。網(wǎng)絡推廣，其實是個老套的話題，卻是制造型企業(yè)接觸互聯(lián)網(wǎng)的第一步，也是最原始的獲客目的。長沙網(wǎng)絡推廣公司智企云根據(jù)多年來積累的制造業(yè)企業(yè)服務實戰(zhàn)經(jīng)驗，與大家分享幾種常用技巧。

1.工業(yè)制造業(yè)網(wǎng)絡推廣

　　搜索引擎營銷

　　無論互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)還是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，對于傳統(tǒng)制造業(yè)來說，搜索營銷依然是線上的重中之重，沒有之一。以百度為主的搜索營銷體系，牢牢把握了互聯(lián)網(wǎng)主動需求用戶的動向。通常，搜索引擎營銷投放建議有：

　　(1) 追求快速見效，建議采用付費競價投放，成本略高，但效果確實立竿見影。

　　(2) 追求細水長流，可以配合SEO推廣，布局行業(yè)長尾關(guān)鍵詞，產(chǎn)品詞，做精準流量。

　　(3) B2B行業(yè)商貿(mào)平臺推廣，不可或缺。持續(xù)增加自有產(chǎn)品在各類平臺的曝光。

　　(4) 注重對基礎品牌形象建設，針對品牌詞搜索結(jié)果進行優(yōu)化，重點以百科、官網(wǎng)、知道、新聞源報道、客服電話、搜索結(jié)果帶LOGO、地圖等產(chǎn)品為主。

　　(5) 搜索同樣是以內(nèi)容為王，以產(chǎn)品資料、技術(shù)文檔、常見問題、客戶手冊、技術(shù)分享等內(nèi)容，豐富網(wǎng)站內(nèi)容。

　　(6) 接入熊掌云，利用百度熊掌ID快速提升網(wǎng)站內(nèi)容收錄，這是捷徑。

　　當然，搜索營銷也有禁區(qū)，切記：

　　(1) 遠離所謂的百度霸屏、快排、萬詞霸屏等產(chǎn)品，遲早遭受百度嚴厲打擊。

　　(2) 內(nèi)容采集，隨便拷貝，偽原創(chuàng)，都已經(jīng)是過去式，內(nèi)容質(zhì)量權(quán)重，高于一切。

　　(3) 遠離傳統(tǒng)的外鏈，尤其是傳統(tǒng)的連接工廠。

　　產(chǎn)品樣本營銷

　　樣本營銷，即以產(chǎn)品樣本為核心，以獲取客戶線索為導向。具體方法有：

　　(1) 建立品牌自有的電子產(chǎn)品索引庫，即產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫。

　　(2) 以產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，向自有渠道如代理商，大客戶，市場銷售進行滲透。完成對產(chǎn)品資料的快速迭代更新，方便傳播。主要適用于微信社交營銷。

　　(3) 將產(chǎn)品提交到行業(yè)樣本庫，增加被采購的機會。

　　(4) 將自建的產(chǎn)品樣本庫，輸出為產(chǎn)品網(wǎng)站，電子產(chǎn)品畫冊，訂貨系統(tǒng)，供應鏈平臺，提升自身上下游銜接賦能的能力。

　　社交內(nèi)容營銷

　　工業(yè)產(chǎn)品，看似沒有溫度，很難在朋友圈進行獲客營銷。其實不然。社交內(nèi)容營銷把握核心要點，即干貨分享+裂變能力。工業(yè)制造產(chǎn)品，人群細分，用戶屬性明顯，專業(yè)性強。用戶基數(shù)少，但精準，轉(zhuǎn)化率高。

　　(1) 以技術(shù)干貨分享為主，讓朋友圈用戶知曉你的屬性。

　　(2) 業(yè)內(nèi)成果、企業(yè)榮譽分享，可以很大程度上提升品牌背書能力。

　　(3) 讓工業(yè)品營銷有溫度，可以通過企劃部，結(jié)合當下熱點話題，重要事件，策劃相關(guān)海報，分發(fā)到市場、銷售、渠道人員。

　　當然，搜索+內(nèi)容、社交+內(nèi)容是各行業(yè)網(wǎng)絡推廣的通用玩法，不少企業(yè)都有涉獵，只是深淺不同，取得的成效不同。而樣本營銷，很容易被忽視，且效果顯著的方式，過去樣本建設成本昂貴，很多中小企業(yè)望而卻步，只能是500強企業(yè)的玩法。而如今SAAS等應用的成熟，大數(shù)據(jù)云平臺的技術(shù)廣泛應用，樣本建設也變得容易，相信這會成為中小制造企業(yè)，新的營銷增長點。

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