如何掐住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的命門？做好營(yíng)銷推廣！網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從字面意思理解就是借助于網(wǎng)絡(luò)所展開的營(yíng)銷活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的官方解釋是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或者挖掘其企業(yè)消費(fèi)者的需求，在互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)造企業(yè)形象，從而達(dá)到推廣和銷售產(chǎn)品的目的，在此過程中主要是深挖產(chǎn)品的價(jià)值，迎合消費(fèi)者的需求，能夠切實(shí)地解決企業(yè)客戶的痛點(diǎn)。

　　很多自稱多年從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的老手，卻從來沒有認(rèn)真地審視營(yíng)銷兩個(gè)字的真正含義。今天長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣公司智企云就來深扒一下，單從“營(yíng)”字來說，即“企業(yè)整體氛圍的營(yíng)造以及企業(yè)產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造”，悟性高的人多讀幾遍引號(hào)內(nèi)的文字估計(jì)就能看到營(yíng)銷的真諦。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣公司智企云今天姑且把它分為三部分，網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)、銷，網(wǎng)絡(luò)主要是為“營(yíng)”和“銷”提供場(chǎng)子的，場(chǎng)子這個(gè)詞有點(diǎn)黑，千萬別被和諧了就好。今天就主要來說“營(yíng)和銷”吧，以后有機(jī)會(huì)再單獨(dú)出一篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的詳細(xì)解讀文章，因?yàn)榇蛩阋院蟪鲆黄P(guān)于“網(wǎng)絡(luò)”和“渠道”的文章。

　　上面也說了，“營(yíng)”主要解決的是營(yíng)造企業(yè)及其產(chǎn)品的整體氛圍，所謂營(yíng)造整體氛圍，就是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上填充你的產(chǎn)品信息，當(dāng)然除了產(chǎn)品價(jià)值的展示外，還有你的企業(yè)文化及品牌調(diào)性，以及能夠激發(fā)消費(fèi)者購買欲的特性描述。

　　用比較接地氣的話來說，就是使出渾身解數(shù)在網(wǎng)絡(luò)中展示自己，并且營(yíng)造出一種你很牛逼很靠譜、我的產(chǎn)品就是你需要的氛圍。我知道你懂我的意思，自我感覺文案功底有待提升。所謂渾身解數(shù)就是不留余地，甚至打腫臉充胖子包裝成消費(fèi)者希望看到的樣子。

　　為什么要營(yíng)造產(chǎn)品，營(yíng)造整體的氛圍?營(yíng)到銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在哪?

　　也許有人告訴你，玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是玩心理，玩人性，要上知天文下曉地理，最好懂點(diǎn)弗洛伊德去唬人。也許這才是“人性的弱點(diǎn)”這本書在企業(yè)圈里備受推崇的原因，看到這里不少人估計(jì)就懵逼了，感覺這TM也太難了。別急，耐心看完本篇文章碼的這幾千字就夠了。

　　知道些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)套路的人興許還得意洋洋，感覺自己洞察了營(yíng)銷的一切，豈知自己無知到什么程度，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)就像海上的冰山，你所能看到的不過不過是冰山一角罷了，知道刷單會(huì)雇水軍，懂點(diǎn)百度品牌詞霸屏，再甚者走點(diǎn)黑路子和野路子就感覺自己了不得了，但老徐認(rèn)為利用人們的從眾心理才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的致勝法寶。

　　省省吧，長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣公司在這里傳授大家一套絕招，你也別去琢磨啥人性的弱點(diǎn)了，這招式足夠收拾一切。

　　當(dāng)人們有需求主動(dòng)到線上尋求滿足的時(shí)候，其本質(zhì)上是在尋求做出決策的參照系，記住這個(gè)“系”字，是個(gè)復(fù)數(shù)形式，意味著需要多個(gè)維度的信息，單個(gè)的叫參照物，搜集每一個(gè)參照物之后都會(huì)調(diào)取(觸發(fā))封裝好的經(jīng)驗(yàn)形成一個(gè)小判斷，而整個(gè)參照系的確立就意味著最終消費(fèi)決策的得出。

        人一出生除了本能幾乎就是一張白紙，一個(gè)從小失聰?shù)男『㈤L(zhǎng)大之后必定也是啞巴，因?yàn)樗牪坏铰曇?，失掉了學(xué)會(huì)發(fā)聲參照系。人漫長(zhǎng)的一生中主要依靠趨利避害的本能，經(jīng)驗(yàn)的不斷累積使得人能夠從事越來越復(fù)雜的社會(huì)活動(dòng)。經(jīng)驗(yàn)會(huì)凝結(jié)在各個(gè)參照物中封裝成一個(gè)個(gè)決策系統(tǒng)，例如你學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)購物后，通過查看同類產(chǎn)品信息，好評(píng)差評(píng)，銷售量等參照物就能決定是否要購買一件東西。其實(shí)只有有一定經(jīng)驗(yàn)的人才會(huì)知道銷量背后跟產(chǎn)品好壞建立起關(guān)聯(lián)，而從所謂好評(píng)差評(píng)決定是否購買就封裝了人們的一個(gè)完整決策系統(tǒng)。

　　互聯(lián)網(wǎng)上其實(shí)要占的坑位就那些，作為營(yíng)銷決策者最重要的就是先占坑得讓消費(fèi)者有做出決策的參照系。比如做好文案創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，刷銷量，刷好評(píng)，這是某寶的做法，當(dāng)然在其他領(lǐng)域你也需要這樣的覺悟，做百度百科，官網(wǎng)認(rèn)證，做關(guān)鍵詞全屏，做媒體，就是在網(wǎng)上完全塑造出一個(gè)消費(fèi)者最熱衷的模樣。營(yíng)銷的厲害之處在于沒有真假之說，只有動(dòng)作到位與否。

　　氛圍營(yíng)造好了之后，消費(fèi)者自然會(huì)做出決策，自然就轉(zhuǎn)到了“銷”，后續(xù)的流程就是不斷優(yōu)化和調(diào)整每個(gè)小版塊，修飾形象，生產(chǎn)更加精良的貨品。期間會(huì)有不少小技巧，這里不多提，關(guān)注此號(hào)，以后總有機(jī)會(huì)看到的。

　　以上就是長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣公司智企云，最后強(qiáng)調(diào)一下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的制勝之道就是搞懂消費(fèi)者做出決策的機(jī)理，最好的方法就是不斷找消費(fèi)者從線上來體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品或者服務(wù)，然后不斷做出優(yōu)化，因?yàn)槟阕约嚎醋约旱漠a(chǎn)品總會(huì)有已經(jīng)完美了的錯(cuò)覺，掐住人決策機(jī)制和共有心理，就能找到切入點(diǎn)去影響潛在消費(fèi)者的決策。