在線教育學習平臺近些年的發(fā)展走勢狀況如何？今天長沙在線教育學習系統(tǒng)智企云為我們整理了一篇關于北塔資本對未來在線教育學習的相關內容資訊，在這次疫情災難下，相信大家對在線教育學習還有更充分的認識，在聊短視頻+教育之前，我們先來聊一聊整個互聯(lián)網的流量問題，能讓大家更好地理解短視頻為什么是現階段的流量紅利。從05年開始，每五年就會出現一個平臺變遷的大機會，也就是流量獲取方式的大變化。

　　1、Web互聯(lián)網：CAGR 10% 存量時代，線上信息的聚合、分發(fā)與創(chuàng)作

　　在Web時代，創(chuàng)作者少，門戶網站居多，門戶網站帶來信息在線化和聚合，那時想獲取流量在門戶網站基本就可以搞定。

　　2005年，可交互的社區(qū)、博客出現，信息的過剩讓大家開始依賴PC搜索，搜索引擎帶來的信息分發(fā)也成為了獲取流量的關鍵。

　　2、移動互聯(lián)網：(短視頻)CAGR 30% 準存量時代，內容創(chuàng)作的全民化，信息消費的個性化和場景化

　　2010年，微博崛起，移動端使得交流變得更加方便，也成為了獲取流量+幫助變現的平臺;2015年，微信公眾號興盛帶來了更多社交流量;2020年，短視頻崛起，我們正處于這一變遷的時間節(jié)點上。而這一切都帶來了內容創(chuàng)作的豐富化和全民化。

　　3、智能物聯(lián)網：CAGR>50% 增量時代，傳感器全量數據帶來智能萬物互聯(lián)

　　在未來，不僅人可以創(chuàng)造內容，機器也能夠創(chuàng)作和分發(fā)內容。小程序、智能音箱和智能物聯(lián)網，無時無刻不再發(fā)布資訊，隨著這些智能設備的應用，帶來的是以普惠、個性化、場景化為特性的信息消費。換句話說，你家的音箱、攝像頭，都有可能是新的流量來源。

　　流量是信息的流動：內容創(chuàng)作全民化，信息消費的普惠與個性化，以及AIOT帶來的客觀世界數字化帶來了持續(xù)的流量增長。目前移動互聯(lián)網即將進入存量博弈時代。

　　所以說，如果你2010錯過微博，2015錯過微信，2020請別再錯過短視頻了。

　　在線教育機會來臨

　　為什么說在線教育的機會來臨了?我們來看三個點。

　　1、移動互聯(lián)網流量已進入存量博弈時代，中國三線城市及以下人口近10億，在線教育滲透率低。

　　目前，中國移動互聯(lián)網流量已經進入存量博弈時代，去年整體流量基本沒有增長，所有的增長都來自于短視頻，短視頻占據了最大紅利。而短視頻恰恰也有利于在線教育的向下滲透。所以我們說，在教育領域，“短視頻+直播”形式是顛覆傳統(tǒng)教育的大機會。

　　在線教育看似很熱，但是所謂的“熱”只停留在一二線城市。中國有近十億人口都在三線及以下城市，人口多，優(yōu)質資源少，而一二線城市較少的人口卻占據了70%的優(yōu)質教育資源。

　　2、疫情打破在線教育的次元壁，年內滲透率5倍，流量10倍以上增長。

　　同時，由于疫情的到來，會讓不少企業(yè)感到不適，這是企業(yè)的挑戰(zhàn)，也是機會。

　　我們認為，疫情對于企業(yè)更為具體的影響是：

　?、?在線教育下沉流量暴增，內容供給是機會

　　② 學校全面延遲開學，在線授課成了常態(tài)

　　原本不好用的信息化系統(tǒng)和被擠爆的授課系統(tǒng)被淘汰或被迫升級，行業(yè)重新洗牌。疫情使得生產者和消費者同時到達線上，生產者跨越鴻溝，優(yōu)質內容源源不斷。

　?、?培訓機構全面停業(yè)，線下機構轉線上、OMO

　　早教、體能、營地等領域由于大量依賴于線下場地和線下體驗，成為疫情重災區(qū);

　　線下機構轉型謀生，在線消課、在線服務;

　　家長被迫嘗鮮，擁抱在線教育，消費者同樣跨越鴻溝。

　　3、疫情過后，我們再也回不去了：“OMO+線上”將成為教育行業(yè)的標配。

　　疫情使得停課停學的機構大面積死亡，停課不停服的機構將重點轉向線上預習、復習與線上服務，積累內功;停課不停學的機構趁火打劫。而這三種情況帶來了三重結果：

　?、?活下來的機構一定會OMO化;

　?、?停課不停服，復課也不能停服：對于家長來說，享受線上服務的體驗無法倒退;

　?、?線下與線上差不多的，選擇線上。

　　我們再也無法回到線下教育的時代，行業(yè)被疫情逼著向前進步了。

　　短視頻+直播：有趣+有價值

　　短視頻+直播應該是一個“有趣的、有價值的人”的生意。

　　為什么這么說?因為在快手中，老鐵買貨是因為信任這個人，構建的是基于人和信任的場景。讓我們來還原這種場景：

　　01 發(fā)現

　　在快手的發(fā)現頁面是雙列的視頻封面，老鐵發(fā)現的過程就像是在逛街，看到感興趣的視頻封面就會點進去。

　　02 興趣

　　點進主播頁面，老鐵可能會對他產生興趣。這種興趣來自于他的人設、介紹以及過往的視頻封面。老鐵感興趣了，也就關注了。

　　03 信任

　　關注主播后，老鐵會每天進入他的直播間。這時主播通過面對面直播和老鐵互動，讓老鐵產生信任。

　　04 消費

　　接下來老鐵會開始初步消費，購買他的付費課程，在他直播帶貨的時候下單購買。

　　05 鐵粉

　　最后這些老鐵會形成鐵粉，進一步地消費甚至把主播推薦給他身邊的人。在這個過程中，信任是最重要的。

　　短視頻流量紅利只是冰山一角

　　最初，我們覺得短視頻只是一個流量紅利，后來才發(fā)現，是我們太膚淺了。短視頻的深層含義，我們從以下幾點來解讀：

　　下沉普惠

　　進一步降低文化門檻，巨大增量市場

　　· 文化門檻急劇降低，帶來新人群

　　當閱讀很長的公眾號文章時，閱讀難度會很大;但在快手和抖音中，你不需要識字，只需要看短視頻，文化門檻被降低，門檻的降低帶來了大量的新人群。

　　· 翻數倍的新經濟體：

　　大量底層職業(yè)開始觸網：農民通過短視頻分享三農知識，藍領在里面找工作、學習技能;老年人結識舞伴，學習他們感興趣的東西。

　　新人群也會帶來新的流量紅利和需求變化，有大量新需求沒有被滿足。比如在教育領域，原來類似好未來、新東方的培優(yōu)機構更多的是在做金字塔尖學生的教育，那中游、下游的學生怎么辦?有大量人群是沒有被原本的供應鏈滿足的。

　　那么這些新的人群會被新的產品滿足，新的人群會帶來新的需求和新的生產力。每一個手機屏幕都會成為生產力的來源，整體產業(yè)鏈會被重新定位，面對這些需求尚未被滿足的用戶，你要以十分之一的價格獲得十倍的轉化率，去覆蓋這十倍的人群。

　　· 短視頻+直播+教育藍海市場規(guī)?？蛇_千億級

　　如今，無論是快手還是抖音，都擁有3-4億DAU，已經成為國民級應用。去年1000多家教育機構入場短視頻，今年春節(jié)期間，快手給教育品類視頻撥了66.6億預算，在停課不停學中給了很多新入場的企業(yè)以紅利。

　　短視頻+教育的融合才剛剛開始，商業(yè)化的初步閉環(huán)開始形成。這是一個千億級規(guī)模的藍海市場，有大量的空缺需要被填滿。

　　個體賦能

　　充分鏈接的世界將釋放節(jié)點的價值

　　快手和抖音給了每個個體以工具，使個體的能力被不斷放大。

　　· 每個人不再是單一的職業(yè)標簽，每個人都會變成他自己。

　　在快手世界里，個體的能力被極度的放大。每個人都不再是單一的標簽。比如我是一個投資人，也是咨詢顧問，同時也是一個演說家，在讀書和電影上也有自己的愛好。

　　· 每個人都是一家公司，每個老師都是一所學校。

　　在快手里有個阿柴哥，最初只是給遠方的親戚教數學課，慢慢積累了100多萬粉絲，年收入達到上百萬元。甚至比很多培訓機構的年利潤還高。

　　· VUCA/斜杠青年增多，未來的特性是不穩(wěn)定、不確定、復雜、模糊的。

　　· 快手直播間里最重要的貨，就是主播自己。

　　做主播，首先是要滿足粉絲的需求、獲得粉絲的信任。我在做直播前，就先要調查粉絲們的需求。大家是想了解北塔的投資方案，還是想看一段北上廣深的生活片段呢?滿足的粉絲需求不同，定位也就完全不同。

　　如果主播不真實，就是假貨，貨不對板。在這一邏輯下，粉絲是為了犒勞主播進行消費，而不再是原來的“割韭菜”邏輯。

　　逛的邏輯

　　重新理解流量的發(fā)現路徑

　　“短視頻+教育”還有一點和原來的在線教育很不同。原來我們認為所有的教育都要嚴肅，但這個定義太狹隘了。

　　快手和抖音中的教育基于逛的邏輯，由于流量路徑和場景發(fā)生了變化，整體的邏輯也變得更為愉悅。這種流量路徑的變化我們可以分為三點考慮：

　　· AI公域流量+人設 vs 微信的關系鏈

　　與微信公眾號不同，快手基于是AI公域流量，做視頻的第一步是討好AI，如果你視頻的打開率、點贊率、完播率都不錯，那么AI將會把你的視頻推給更多的用戶。用戶過來后，你再通過私域流量的直播與陪伴，將人變成私域的鐵粉。

　　而微信則是通過關系鏈進行分發(fā)，通過人傳人進行裂變?？焓止蛄髁康谋l(fā)力遠超過微信私域流量，“一夜上百萬粉絲”的神話也是來自公域流量池。

　　· 女人邏輯 vs 男人邏輯

　　短視頻更像是女人逛街的邏輯，而不是男人購物的邏輯。把購物當成一種享受，從搜索性的剛需，到復雜性的發(fā)現邏輯，而這種發(fā)現邏輯會將曝光增加十倍，消費力更強，品類更繁盛。

　　· 家門口的Mall vs 偏僻的專賣店

　　短視頻更像是家門口的Mall，一個什么都有的商場，是一個更為愉悅感性的教學場景;而傳統(tǒng)的教學機構更像是一個偏僻的專賣店，適合賣高單價、專業(yè)性強的剛需品類，諸如學科教育、升學教育、留學教育，他們關系到人生重大決定的，是一些很嚴肅的“Need”。

　　而短視頻中的教育，更多的是“Want”，單價低品類多，能夠逐漸與用戶建立聯(lián)系，產生高價課程的付費可能。這種“Want”更多是一種順應性的成長與學習。

　　傳統(tǒng)的教育品類應該擴展，不只有“高數”、“奧數”才是學習，學習穿搭、理發(fā)、畫畫都是學習的一種，這是泛教育。而原來由于沒有Mall的存在，每個做興趣教育的公司還是一個偏僻難以被發(fā)現的專賣店。但是在這個大的Mall里，有3-4億DAU流量，有更多用戶是一時興起進行學習的。

　　所以我們說，“短視頻+教育”的流量發(fā)現路徑不同，它是一種更加愉悅的、順人性的消費場景。

　　情、趣、用、品

　　超越“狹義的教育”，完成更好的自我成長。

　　我們要轉化思維，超越狹義的教培。教育是什么?“情趣用品”。

　　“情”：感情，和客戶有感情的互動

　　“趣”：好玩，順人性的講授

　　我有一個哥們，他把Google Earth 做投屏，帶著老鐵們直播，今天看埃及金字塔，明天看東非大裂谷，把原來地理書中很枯燥的內容變得更加有趣。

　　我最近還在看一個主播，用顯微鏡看各種生物。粉絲留言說想看指甲里有沒有蟲子、想看牙垢，通過這種方式做科普，是很有趣的。

　　“用”：簡單直接

　　很多時候我們總把事情搞得特別專業(yè)，老鐵想拿錘子釘釘子，你卻先給我講錘子的歷史，每個錘子有什么不同。但是老鐵的需求很簡單，釘就完了。

　　所以你的課程一定要有用，我看了你的課程后能掙錢嗎?能更好地穿衣服嗎?能馬上做出個菜嗎?要能用。

　　品：品味用戶的口味，而不是站在自己的角度

　　不是老鐵沒有品味，而是你不知道消費者想要什么。比如在快手上教英語，不是從音標開始，而是用一些更簡單的方法。在快手上能火的英語視頻有這么幾類：英文美文朗讀，“穿越人海只想見到你”，讓用戶看了陶醉又欣喜。用中文配音教英語單詞，“pregnant，撲來個男的”“ambulance，俺不能死”。通過這種方式，讓老鐵們有獲得感，有能學到東西的感覺。

　　結合這四個字的超越狹義的教育，能夠讓每個人都成為更好的自己。

　　會員經濟

　　從B2C到C2B的產業(yè)顛覆，學員ARPU提升

　　從教育到學習，短視頻加速了基于消費者端的產業(yè)重塑。

　　· 原本的生產企業(yè)：

　　原來生產企業(yè)會這樣定義自己：“我是一個賣面膜的”“我是一個少兒編程機構”。我是誰是由我的產品定義的，而企業(yè)的市場規(guī)模=產品單價×銷售數量。我的貨在我手里，但是我并不知道消費者在哪里，于是我只能去投放廣告，但這種廣撒網的效率是很低的。

　　· 如今的會員企業(yè)：

　　而現在的企業(yè)應該是一種會員企業(yè)，如果你每天在場哥聊教育創(chuàng)業(yè)的快手直播間里和我們聊四個小時，你會覺得這家企業(yè)很值得信任，成為我們的會員。

　　于是企業(yè)就變成了一個“我是愛美女性的社群”“我是一個有趣學知識的小學生社群”，而這種定位就是會員企業(yè)的感覺。這時在愛美女性的社群中，你可以去賣衣服、賣吃的、賣化妝品，只要和社群的調性相符就可以賣給他們，這個調性的變化非常大。

　　在這種企業(yè)中，因為我有這些會員，所以我的SKU能非常豐富?，F在整個供應鏈的重組是從“我有什么貨，我要賣給誰”的B2C邏輯，轉向“我是什么人設，我要抓什么樣的粉絲，這些粉絲需要什么，我就去找什么樣的供應鏈”的邏輯。

　　所以我們的教師更多的是客戶親密的陪伴者，需要去成就學員。如果不能建立親密感，就做不好這個企業(yè)。

　　快手+教育是藍海市場

　　通過快手的產業(yè)地圖我們能看到，這里面的機會是很大的。

　　從左側來看，是供應鏈的機會。成為簽約KOL、KOC的機構，成為教師培養(yǎng)培訓的基地;成為好的內容IP;幫助老師更好地完成直播的直播授課工具，輔助進行練習、批改的學習練習工具，管理課程、學生和老師的ERP工具。在供應鏈中，每一個環(huán)節(jié)都有很大的機會。

　　中間是學前/素質、成人興趣、成人職業(yè)的機會。比如富士康的快手號通過短視頻宣傳富士康，招聘藍領并將它們源源不斷地送入富士康。還有一些機構的流量矩陣，如果你是一個機構的話，可以想一想自己是否能有機構的語文號、數學號?

　　同時，未來是MCN的時代。為了要去擁抱時代里強大的個體老師群體，一定要重新設計自己的生產關系，用MCN的方式存活于時代里。

　　快手+教育，2020年最大創(chuàng)業(yè)機會

　　1、流量紅利有優(yōu)勢，做一年頂三年

　　快手的整個流量是非常有紅利的，一個粉絲的價格大概在一元左右，很像2015年微信公眾號的紅利時代。比當年的微信公眾號更好的是，在快手中存在快手小店、付費內容、直播帶貨等等形式能夠讓你實現商業(yè)轉化。結合來看，流量紅利×商業(yè)轉化是能夠跑通的，創(chuàng)業(yè)一年頂三年。

　　2、下沉流量帶來教育普惠機會，輕直播教育模式爆發(fā)

　　新的流量帶來的是新的教育普惠人群與產品需求，輕教育模式會爆發(fā)，品類比之前極大豐富。所有想要成為更好自己的偏文化品類都可以在快手上做。

　　3、快手整體的商業(yè)化程度還不高，努力服務客戶就能快速積累客戶

　　大部分快手上的老鐵們都沒有被培訓機構服務過，他們對于這些培訓機構的內容質量沒有那么苛刻，有點像是當年的拼多多。目前來說，快手整體的流量商業(yè)化程度不高，對于創(chuàng)業(yè)者的適配度更高，流量分發(fā)機制更加公平、普惠。

　　4、大廠入局，原有固定生產關系難以遷移，有利于創(chuàng)業(yè)者落地存貨

　　大廠入局，如果不是一把手有很強的決斷能力，它是很難all in 進去的。

       以上就是長沙在線教育學習平臺智企云給我們收集整理帶來的未來在線教育學習平臺的發(fā)展情況，總結一下，我們?yōu)槭裁凑J為2020年最大的創(chuàng)業(yè)機會是快手+教育?而不是抖音。字節(jié)跳動在下場做教育，做抖音有競爭風險。