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私域營銷中KOC的作用比KOL大？
來源： 發(fā)布日期：2022-07-19 10:56:10 總瀏覽：1448
選擇KOC而不是KOL來進行私域營銷的原因，一方面是二者在概念上有明顯區(qū)別，另一方面是在價格、推廣效果、裂變等有顯著差異。從這兩個方面進行解析，大家可以更直觀的發(fā)現(xiàn)私域營銷中KOC的作用比KOL大。
一、KOC與KOL的概念定義
KOC是“Key Opinion Consumer”的縮寫，KOL是“Key Opinion Leader”的縮寫，顯而易見，KOC的身份是Consumer，其身份特征是真實性高、易被接受、互動性強、內(nèi)容專業(yè)度低，而KOL是Leader，其身份特征是專業(yè)程度高、消息渠道廣、粉絲基數(shù)多。
從身份特征來看，KOC更適合私域營銷，因為他們本身就是消費者，所以離消費者更近，分享的內(nèi)容更真實，做推廣更容易被消費者接受，而且消費者對KOC的信任度更高，同時，商家利用KOC做私域運營，討厭推廣的消費者也能在瀏覽手機上的消息時，停下來看一看KOC的產(chǎn)品種草。
而KOL就無法像KOC一樣對消費者的生活進行深度滲透，只有消費者有明確消費需求的時候才會找上KOL，在生活時間碎片里，消費者并不想看到KOL的推廣出現(xiàn)在自己手機頁面。
二、KOC的降本增效
1）、價格
價格并不單指商家與KOC或KOL合作的價格，也是商家可以控制產(chǎn)品的價格。與熱門KOL合作，像李佳琦、薇婭這樣的頭部帶貨主播，買一個鏈接費也是五萬起，傭金還要達到20%-40%，一場直播推廣下來，商家產(chǎn)品賣出去了，錢花出去了，但粉絲還是他們的粉絲，商家想拉攏這部分粉絲就需要一直和KOL合作。
而且與KOL合作，商家還需要降低產(chǎn)品的價格，不同的KOL給出不同的產(chǎn)品價格，商家想要他們手里的流量，就要放掉手里的價格主導(dǎo)權(quán)，長期下來對商家而言并不是什么好事。
但KOC和KOL明顯不同，KOC價格便宜，甚至商家自己還能將有分享意愿和分享能力的用戶培養(yǎng)成KOC，從而達到消費者幫你推廣的效果。在私域中，KOC更能發(fā)揮其作用，進而提高商家的邊際收益，降低邊際成本。
2）、推廣效果
KOC可以通過圖文或視頻的方式進行推廣，雖然其發(fā)布的內(nèi)容略顯粗糙，但多為自己的真實體驗和感受，所以更容易引起消費者的共鳴，引起消費者與之互動，最后達成的推廣效果也不會差。但KOL在私域中進行推廣，反而會引起消費者的反感，這也是由KOL與粉絲之間的距離感導(dǎo)致的。
3）、裂變
如果商家與KOL合作進行裂變增粉，短時間內(nèi)是有效果的，但是營銷成本卻很高，而且KOL本身的粉絲團體完全受KOL的影響，商家想要提高轉(zhuǎn)化率還是要和KOL捆綁。
但KOC與KOL不一樣，當(dāng)商家給予KOC一定的情緒價值和資金鼓勵，KOC會非常樂意向他人進行產(chǎn)品推薦，在商家的引導(dǎo)下，還能產(chǎn)出高質(zhì)量宣傳內(nèi)容。
與此同時，消費者對KOC的信任度也比較高，在KOC的安利下，消費者能夠主動的去了解產(chǎn)品、了解商家，讓消費者在不知不覺中成為商家的推廣幫手，而這種情況下增加的粉絲就是商家自己的粉絲，不僅忠誠度高，對商家的包容性也比較強。
以上，都是基于私域體系之下進行解析，脫離私域這個體系，KOC目前發(fā)揮的作用還不及KOL，但在私域體系中，商家希望營銷推廣能帶來更大的效益，還是做KOC效果會更好一些。
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